目前来看，苹果公司面临着来自各个方面的压力，多个国家的监管机构和立法者对苹果公司进行审查；苹果正在人工智能领域奋起直追，而最近汽车项目的失败表明，该公司很难找到新的产品类别。

也许更令人担忧的是，苹果公司两项值得信赖的传统业务都陷入了低迷：iPhone手机和中国市场。

在经历了假日期间的短暂反弹后，等到苹果公司发布最新财报时，预计iPhone的销售收入将再次下滑；据华尔街估计，这将拖累苹果整体营收下滑约5%，遭遇过去六个季度以来的第五次下滑。iPhone销量也在下降，研究公司IDC预计今年前三个月iPhone出货量将下降10%——尽管整体手机市场出货量增长了8%。

iPhone的低迷表现影响了中国市场的销售，但中国市场还有其他方面的问题，消费者对中国本土技术的青睐，给苹果公司的前景蒙上了阴影，在假日季，苹果公司在中国市场的销售额下降了13%，创下大约四年来最严重的降幅，分析师预测，苹果公司将于5月2日公布的最新季度财报业绩将再次下滑。

对苹果公司来说，好消息是目前中国现有的iPhone用户还没有大规模更换手机，问题似乎更多地在于如何吸引新用户加入苹果的产品生态系统，以及如何让现有用户更快地升级。

众所周知，近年来iPhone的升级速度有所放缓。造成这种情况的原因有很多:缺少传统的运营商补贴、手机价格上涨、经济不稳定以及疫情过后全球仍在努力恢复经济。但同样明显的是，苹果也在减少消费者升级的理由。

让我们面对现实:自2020年发布iPhone 12以来，苹果的旗舰产品并没有太大变化，在此之前，自2017年以来iPhone就没有进行过重大升级。每隔几年就迎来一次iPhone重大改版的日子已经一去不复返了。

为了弥补这一缺憾，苹果公司在服务和配件方面全面发力，尽管iPhone用户可能不会每一两年升级一次智能手机，但他们每年仍可能在服务、应用程序和AirPods上花费几百美元。也许他们还会购买Apple Watch。等到这些用户最终决定购买一部新款iPhone手机时，那只是锦上添花的结果。

^{图：印度的一家苹果零售店 来源：Bloomberg} 

但即使是这种策略也已经达到了极限。销售增长已经停滞不前，显然需要做出一些改变。

苹果公司能做些什么呢？

最明显的答案是推出一个重要的新产品类别，但在不久的将来没有什么新产品问世。该公司花了十年时间和100亿美元开发了一款汽车，这款汽车却永远不会面世。该公司还花了八年时间、耗资数十亿美元，研发出售价3500美元的Vision Pro，但这款设备在未来数年都不会成为主要的盈利来源。除非苹果能够生产出一款重量更轻：价格更具亲和力的型号，不然这款头戴式设备仍将是一款小众产品。

但我确实认为，苹果有办法在不推出全新设备的情况下恢复业绩增长。该公司最好的出路是开发一款更便宜的iPhone手机，重新进军新兴市场。

自从第一代iPhone上市以来，人们一直在呼吁推出价格更低的机型，但这并不是苹果积极追求的目标，苹果首次尝试让这款产品更经济实惠的做法是，在新版本上市时，将一年前推出的机型降价100美元。随后，苹果在2013年推出了iPhone 5c，但该机型只是换了彩色塑料壳的旧版本，价格同样降低了100美元。

2016年，苹果再次尝试推出iPhoneSE手机。399美元的定价是一个进步，比高端机型便宜了数百美元，但设计很快就过时了。如今，SE手机的售价为429美元，考虑到其功能的乏，这个价格并不划算。小米、传音和OPPO等中国品牌都推出了屏幕更大、配备多个摄像头的机型，售价仅为150美元。

明年，苹果计划升级SE手机，改用全屏设计，使其看起来更像现代智能手机。但由于采用了更快的芯片和优质材料，可以肯定的是，其价格将远远高于400美元；

如果苹果公司想要认真对待新兴市场，就应该开发一款价格在250美元左右的iPhone。这可能不是史带夫·乔布斯(SteveJobs)会做的事情，但苹果现在需要的可能是降低价格。

苹果公司可以通过采用全屏LCD显示屏(而不是目前iPhone上成本较高的OLED显示屏)和减少摄像头数量来降低成本。这款手机将搭载型号较旧但功能依然强大的芯片，或许还会采用塑料外壳(仍然保留苹果的工业设计)。而且，该公司可能会将这款手机的销售限制在新兴经济体市场。

这需要转变思维方式。苹果公司将不得不忘记引以为傲的利润率，而仅仅追求营收和市场份额。此举可能有助于在发展中国家打造苹果的品牌，该公司最终可以向这些消费者推销价格更高的产品。在此过程中，越来越多的人会对苹果的服务和应用程序产生兴趣。

^{图：苹果CEO蒂姆·库克访问印度尼西亚 来源：Bloomberg}

由于担心削弱其高端品牌形象，苹果一直避免采取这一举措。据我所知，这就是为什么有关销售真正廉价iPhone的讨论没有取得进展。乔布斯多年前曾说过，“我们不提供简化劣质的产品，”苹果至今仍秉持着这一理念，

但市场正在发生变化。竞争对手已经取得了进步，风险也变得更大。苹果最近还采取了一项举措，表明其更愿意接受新的想法:该公司现在通过沃尔玛销售一款售价699美元的MIMacBook Air笔记本，但这款产品没有在自己的渠道上进行宣传。

全世界有数十亿人没有使用苹果产品，如果没有更经济实惠的选择，这种状况可能不会改变。机会最大的一个市场可能是印度，苹果已经在那里进行了扩张。

印度的先进手机网络接入不断增长。印度的中产阶级不断壮大，每年购买智能手机的人数越来越多。苹果已在该地区开设了两家零售店，并计划至少再开三家店。印度也正在成为一个制造中心。苹果公司正在迅速扩大iPhone在印度的组装规模，并计划最终在该国生产更多产品。

周边还有其他很有吸引力的市场，比如越南、印度尼西亚泰国和马来西亚。苹果公司已经在泰国开设了两家零售店即将在马来西亚开设第一家门店。去年，该公司在越南开设了一家在线商店。这一举措通常预示着苹果公司将在某个地区进行更大规模的扩张。像印度一样，这些市场也越来越多地成为该公司产品的最终组装基地。

苹果公司首席执行官蒂姆·库克(Tim Cook)近日访问了东南亚地区的越南、新加坡和印度尼西亚，承诺增加在当地的投资，这并不令人意外。就在几周前，库克也在中国进行了类似的访问。

除了亚洲以外，其他市场也有机会，包括东欧和拉丁美洲的部分地区。放眼更远的地方，苹果甚至可以大举进军非洲。虽然目前仍然存在基础设施方面的限制，但苹果显然正在研究这一前景。几年前，该公司把部分服务扩展到了非洲地区。去年，苹果聘请了一位新的董事总经理负责尼日利亚业务，这是三年来聘请的第二位董事总经理。

这并不意味着苹果会放弃中国市场，中国市场仍将是其业务的关键。但该公司需要减少对中国市场的依赖，开发一款低端iPhone将有助于实现这一目标。